提起湖南，大部分人的第一印象就是媒体和娱乐产业发达，但深入其中才发现湖南作为“楚汉名城”的浑厚底蕴。地处中南部地区的湖南对传统有着良好的继承，与此形成鲜明对比的是人类对于新鲜事物的接受程度远没有东南沿海地区快，而这也同样表现在中央空调领域。

  湖南人对传统的东西比较重视，所以一直以来组长期占据市场的绝对份额，远大作为唯一可以与外资品牌相抗衡本土企业，其产品溴化锂也一直受湖南市场的欢迎，而多联机却一直不见起色。但近年来，在国家“节能减排”的政策号召下，结合湖南气候特殊性以及人们消费习性的改变，多联机逐渐走上前台。

  虽然多联机市场占有率有明显的上涨的趋势，但据记者观察，湖南中央空调市场总体情况依然延续了近几年来的一贯格局。冷水机组（包括离心机、风冷螺杆、水冷螺杆、模块机）、多联机组（包括变频多联机组、数码涡旋机组）、溴化锂机组、水地源热泵、单元机组（天花机、风管机）、末端产品共同构成了市场中的主导力量。这六类机组各自占据“六边形”的一角，虽然时不时的有一方退居到角落，另一方迅速往中间发展，但到目前为止，六方依然是此消彼长、互相制约，并没有破坏整体格局。

  2010年的生存发展之战已经过半，在看似风平浪静的“六边形”下面又有着怎样的暗潮涌动？ 2009年表现不俗的多联机、溴化锂还能否持续发力呢？品牌之战谁又能冲出重围、逆势而上？

  作为传统中央空调系统形式中的重要部分，冷水机组一直在行业中占据着主流的地位。据暖通空调在线年度，湖南市场的离心机组、水/风冷螺杆机组、模块机组的市场增长率为2.2%。虽然湖南市场比较信赖冷水机组，但2.2%的增长率却是多年来的历史最低点，这也足以说明传统的冷水机组市场正在遭受着其它产品的冲击。

  麦克维尔长沙分公司宋立峰经理针对目前的现状分析到：“冷水机组近年来增长速度明显降低，内外因皆有。外因在于多联机、溴化锂机组成功抢占市场，对冷水机组造成了一定的冲击；内在原因则是以冷水机组为代表的外资企业在渠道建设方面存在不足。”

  开利长沙分公司张汉胜经理也表示：“多联机产品在湖南市场发展速度比想象中的还要快，目前虽然对开利的销售额没有太大影响，但不能否认冷水机组增长的速度有所减缓。下一步开利打算向地级市扩张，利用完整的销售经营渠道拓展市场。”

  2009年冷水机组在湖南表现乏力，2010年上半年情况会不会更糟糕呢？长期以来的“巨无霸”是否就此消沉？调查显示：虽然冷水机组在湖南近几年发展步伐变慢，但因其初装费相对便宜、技术稳定、售后优良，即使受到了其它产品的“两面伏击”，冷水机组在2010年上半年表现依然可圈可点，“老大哥”风采不减当年。

  以四大外资品牌之一的麦克维尔为例，2010年上半年湖南市场的销售额约为三千五百万，同比实现了25%的增长，其中水冷和风冷分别占销售额的40%、60%。离心机和模块机一直都是麦克维尔的强势产品，在市场上认知度非常高，但为了最大限度的满足了客户对空调产品节能性、舒适性、可靠性等要求，麦克维尔于今年6月中旬推出了“六角形”模块式变频风冷热泵机组，这款凝聚了先进的风冷热泵技术产品，未来一旦在湖南市场推广，必将引起中央空调市场强烈的反应。

  与此同时，格力美的海尔志高奥克斯格兰仕等“家电系”企业，以及盾安天加、同方、扬子、富田、台佳等国产传统型企业，也都在冷水机组市场加大了投入力度，并将此作为市场规模的新增长点。

  今年五一，格力针对将湖南分公司更名为湖南湘瑞格力中央空调销售有限公司，美的也紧接着成立了湖南美的暖通设备销售有限公司，所谓“以名识人”，从更名中我们显而易见，格力与美的这次在湖南中央空调市场发力的决心。

  “家电系”领头羊格力在大机方面的成绩同样为湖南冷水机市场增添了保证。珠海格力电器股份有限公司商用空调经营部驻湖南区域经理方培和记者说：“格力借助家用空调渠道网络上的优势和品牌影响力，迅速打开中央空调市场。2009年8月到2010年7月底，这一冷冻年度格力销售额已超过1.8亿（不含天花机，归家用公司销售），水机销售额6000万，模块机占比40%。

  美的工作人员柏游介绍到：目前美的在湖南市场上的冷水机组产品比较齐全，2010年上半年与去年同期比较，美的冷水机组均实现了两倍增长率，其中模块机表现最为突出。由于之前美的的冷水机走的是“农村包围城市的”路线，在迅速占领了二三级市场后，今年美的将重点突破长沙市场。

  在采访中多位经销商向记者抱怨：湖南市场比较顽固，多年来从始至终坚持用冷水机，人们思想比较保守，“先入为主”的观念不容易改变。

  因此要在湖南市场发展多联机必然要付出多倍的努力。那么，多联机在湖南市场的发展真的困难重重吗？我们先来看一组数据，湖南市场多联机组在2009年实现了超过10%的增长。从这一现象来看，湖南市场的传统特性正在随全国市场的影响而慢慢被撬动，尽管这个变化在2009年度来看并非尤为明显，但在2010年上半年却表现可喜。

  “2010年是湖南多联机发展的春天。”长沙办事处肖腾东经理在接受记者正常采访时，多次感慨多联机在湖南跨越发展的时机已到，2009年上半年海信日立多联机湖南销售额只有七百多万元，但今年上半年已达到了一千八百万元，其中家用三百多万元，商用一千五百多万元。”商用机销售额成倍增长的根本原因归功于处处必谈“低碳”的大环境下，政府对多联机的支持和推广，以及客户对多联机节能概念的逐步认同。

  而海信日立家用中央空调虽然销售额不算多，但意义非凡。之前，海信日立一直将重点放在商用市场，这次能将触角“义无反顾”的伸进家用中央空调领域，主要是瞄准了不断增大的地产家装空间。以长沙为例，其房价在二线城市中比较靠后，但居民对房子的刚性需求慢慢的变大，这就导致了温和的湖南房地产在今年一路“高歌猛进”，在建和计划兴建的高层、复式楼、别墅随处可见。而家用多联机依靠制冷、制热和提供生活热水一机三用、没有热岛效应等特点成了很多中高档住宅的首选。

  湖南多联机市场逐渐明朗，除了市场需求量增大外，还与设计院、经销商不遗余力的推广，各品牌企业对客户严谨负责的态度密不可分的。作为家用中央空调的开拓者，大金自进入湖南市场以来，从始至终保持了快速的增长势头，多年来，大金在家用中央空调方面以约50%的占有率雄踞市场龙头地位。

  大金投资有限公司长沙办事处的工作人员和记者说：“从近几年多联机的发展的新趋势，以及湖南人敢于消费的习性可以明显判断，多联机将进入主流花钱的那群人，在未来一段时间内多联机的地位都将难以撼动”。值得一提的是，随着中国对于可再次生产的能源利用的重视，大金为满足市场的需求，结合中部地区夏季炎热、冬季寒冷的气候特性，于今年年初在湖南推出一款能够给大家提供夏季制冷、冬季地暖和生活热水的EEHS空气源高能效中央冷暖系统。该系统在额定的情况下（室外温度7℃，供水温度35℃时）COP可达到4.81，此时相当于1份电力可输出4.81份的热量，运行的成本是燃气壁挂炉的1/2，是电加热的1/4甚至更低。目前大金三用机在湖南已经安装了多套。

  当然，除了传统的日系企业继续推动多联机机组市场的增长外，美的、格力等国内企业加强了多联机组的投入和推广也是市场大幅上扬的重要原因。据珠海格力电器股份有限公司商用空调经营部驻湖南区域经理方培介绍，从2009年8月到2010年7月底，格力多联机的销售额占中央空调总销售额的18%。格力把直流变频多联机作为推广的重点，借助家用变频的概念和技术优势，使直流变频实现了80%的增长率。美的中央空调从1999年进入湖南以来，就将多联机作为头牌来操作，今年上半年美的多联机同比实现了两倍的增长率，其多联机在武广高铁等大项目上的使用不仅表现了美的多联机的实力，也为美的多联机跳跃发展奠定了基础。

  总体来说湖南多联机市场空间巨大，但主流仍然是变频多联机，相比之下，数码漩涡多联机稍显逊色。

  在我国生产的制冷空调设备产品中，具有完全自主知识产权、发展最快、最具代表性的产品当数溴化锂吸收式制冷机产品。

  纵观溴化锂这几年在全国的表现，一直都是差强人意，但2009年溴化锂彻底反转成功，不仅整体市场停止下滑的趋势，还创造了同比超过30%的增长幅度，那么溴化锂如何寻找突破口呢？如今，能源短缺已经成了全球问题，资源回收循环利用慢慢的受到重视，而溴化锂产品的工作原理是利用工业余热，这也成了溴化锂再次发展的契机。在民用市场方面，远大与上海世博会的成功合作也创下了溴化锂产品发展的一个历史，并且为溴化锂产品运用于集中式区域供冷提供了非常好的案例。

  而在湖南市场溴化锂机组表现相当强势，究其原意，不得已提远大。直到现在，湖南的溴化锂机组依然是远大独树一帜，一家独大。

  据暖通空调在线年度湖南溴化锂机组实现了约45%的增长。其中绝大多数应该归功于远大，2010年上半年，远大中央空调增长率同比已经是去年的两倍多，商用项目是重点。据远大空调公司CEO胡灿明介绍：“目前，远大中央空调应用到民用项目上的比较少，主要还是政府工程建设项目和工业领域。虽然溴化锂机组成本高，但远大可以在一定程度上完成快速的增长，一方面与政府的支持密不可分，另一方面还是在于自身的努力，远大从始至终坚持以先进的技术、完善的设计、良好的售后、精准的能源估算为客户节省本金和资源。”

  远大的溴化锂机组从设计、选材、制造到使用、售后都是以提高资源和能源利用率，降低物耗、能耗，减少废弃物排物量为目标，从而为客户和社会实现节能以及可持续发展。对于未来市场，远大希望借助世博会进一步突出远大节能的理念，通过可持续建筑的发展，能够最好能够降低能耗，减少空调产品的使用。

  本文中单元机包含天花机、风管机产品，在国内单元机市场中，国内家电系企业更具代表性。美的将单元机称为“轻商系”，销售量和增长比例是将天花机和风管机综合而来，而格力的单元机销售量仅指的是风管机。

  作为市场中最为基础的产品类型，单元机产品在技术方面不存在进入门槛，单元机市场的竞争重点是渠道建设。毫无疑问，这是国内家电企业的优势所在，国内家电系企业更多的将家用空调的操作思路和模式应用到单元机市场的运作中来，这能够在一定程度上帮助他们在短时间内迅速提升了市场规模并获得更多的增长。

  格力、美的、海尔等企业已经凭借成本和渠道的优势，成为了单元机湖南市场的主力军。据调查：国产系品牌格力、美的、海尔在2009年整体实现增长高达61.1%。有必要注意一下的是，这三者均在风管机产品上均取得了较大幅度的增长，也正是风管机组的大幅度增长，推动了国产系品牌的整体增长。

  今年，格力在风管机市场表现比较抢眼，格力中央空调在湖南市场的销售额50%来源于风管机，这个比例还在一直增长。美的的单元机同样实现了两倍的增长率。目前，家用空调品牌以单元机为突破口，借既有的优质渠道在2010年上半年的中央空调市场上均取得了不错的成绩。

  相对于国内其它省份来讲，湖南的经济发展并不十分强劲，因此在过去的一段时间里，湖南中央空调市场只被几个大的品牌独占鳌头。但随着经济的稳步发展，湖南中央空调市场的潜力也在被逐渐挖掘出来，众多品牌纷纷涌入，一时之间，中央空调战局异常激烈。

  据统计：如今湖南市场的中央空调品牌数量已多达40家。以约克、开利、特灵、麦克维尔为代表的欧美系品牌继续在冷水机组市场上占了重要的市场占有率；本土企业远大依靠独特的技术与其抗衡，稳抓市场；而以格力、美的、海尔为代表的国内家电系品牌在中小型机组市场上继续扩大市场占有率；以大金、海信日立等为代表的日系品牌则一如既往的推动多联机组的发展。

  国产品牌、欧美系品牌、日系品牌在湖南中央空调市场上最大限度的发挥了各自的优势，共同构成了较为稳定的品牌格局。而其他一些中小品牌也毫不气馁，在市场大饼的划分中都能通过自身独特的操作争得一杯羹。表现较好的有：顿汉布什、国祥、清华同方富尔达贝莱特、盾安、LS、天加、奥克斯、志高、深蓝等。

  在此，我们列出湖南中央空调十个品牌2010年上半年的情况概述，以供参考。

  1、约克：早几年约克开始突出直销压制分销操作模式，其直销价与给代理商的价格相差无几，使得经销商无利可图自然退出。2010年上半年，约克在湖南的总体表现不错，约克在螺杆式冷水机组和离心机领域优势很明显，样板工程建设项目众多，案例经验十分丰富。

  2、特灵：特灵的产品以技术见长。2010年上半年，特灵的大机销售额约为270万元、小机约为600万元。特灵在湖南采取直销和分销模式，同时慢慢地增加与设计院建的合作。代表工程：平和堂、东方百联、皇冠假日等。

  3、麦克维尔：麦克维尔进入湖南较早，各方面都做得较为成熟。麦克维尔与大金合并后，使其产品质量在原本良好的基础上得到逐步优化。2010年上半年，麦克维尔的销售额约为三千五百万元，大机占销售额的40%、小机占60%。代表工程：步步高、麦当劳等。

  4、开利：四大欧美品牌只有开利的营销模式为经销商代理制，在湖南，开利拥有一批忠实的经销商。2010年上半年，开利的销售额为两千五百万元以上。代表工程：湖南省人民医院、武广高铁、黄花机场等。

  5、大金：大金是进入湖南市场较早的几个中央空调品牌之一，其主流产品为变频多联机。2010年，大金在湖南市场的占有率同比去年依然有所上升。大金在湖南市场的操作模式为经销商制，湖南宏健技术发展有限公司、长沙瑞豪暖通工程有限公司等是其重要经销商。代表工程：湖南移动、汤臣一品等。

  6、海信日立：一直以商用多联机为主的日立，今年将目光放到了家用中央空调上面。2010年上半年的销售总额为约为一千八百多万元，其中商用多联机约为一千五百万，家用多联机约为三百多万。代表工程：三一重工、中天广场、地矿局、和记黄埔等。

  7、格力：凭借在家用方面的品牌知名度和完善的销售经营渠道，格力中央空调这一冷冻年度年在销售额约为1.8亿元，其中风管机占销售额的50%、模块机占20%、多联机占18%。格力将家用空调研发的精神延续到中央空调领域，今年主推的直流变频多联机也取得了不错的成绩。代表工程：湖南大剧院、长沙酷贝拉欢乐城、湖南粮食交易中心、娄底中医医院、湖南永兴家具广场等。

  8、美的：湖南的特殊气候加上湖南消费者的超前性消费观念，使得中央空调多联机系统在湖南市场特别受欢迎，美的看准形势，利用自己的渠道优势，以多联机系统为突破口，迅速切入湖南市场。2010年上半年，美的各种机组同比均实现了两倍的增长率代表项目：武广高铁、中南大学等。

  9、远大：远大在原材料选取方面都比较细致，自身品牌定位为高端，其中央空调无论从产品性能还是产品质量以及品牌知名度方面，都达到了与国际大品牌抗衡的高度。2010年上半年，远大中央空调增长率同比已经是去年的两倍多。目前，主机产品为直销，外用机位经销商制。

  10、志高：2010年上半年志高中央空调在湖南成绩突出，主要以螺杆机、模块机、多联机、风管机为主，目前正在慢慢地推广直流变频系列。志高采取经销商制，长沙市先超空调设备有限公司是其忠实经销商。代表工程：衡阳妇幼医院、衡阳中心医院等。

  说明：本文只针对冷水机组、多联机组、溴化锂机组、水地源热泵、单元机组、末端产品做调查研究；由于统计的规律和精力原因，该文只调查了主流品牌中的十个品牌在2010年上半年的整体销售情况；本文的数据基本来源于实地调研和电话采访，在数据采集过程中尽可能从各种公开的途径对数据来进行验证，力求精准。但因各种客观因素，我们不排除个别数据和信息可能有失精准。

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